会员投稿
手机版
3月5日，第十三届全国人民代表大会第四次会议开幕，2021年政府工作报告明确指出：2020年，全年国内生产总值达101.6万亿元，比上年增长2.3%，是全球唯一实现经济正增长的主要经济体。去年全年，我国大力促进科技创新，产业转型升级步伐加快。
就在同时，在闻名世界的广东汕头内衣产业带中心位置——谷饶镇，主营家居服的“千年马”工厂一片忙碌。工人们井然有序地忙着打版、裁剪，再到缝纫、贴标，一件件精美的家居内衣就这样新鲜出炉了，车间外的运输车也是一辆接着一辆，他们正为即将到来的大批电商订单加速备货。
作为一名出生在当地的“厂二代”，翁宏东从父辈手中接下了内衣事业的衣钵，伴随着产业带发展的40年历程，他的工厂也伴随着产业转型升级的步伐，迎来新的发展契机。
“千年马”工厂
小小内衣背后的“江湖传说”
广东汕头内衣产业带，算得上是全国规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的地区之一。作为中国最大的内衣生产基地，汕头内衣产值约占到全国内衣产量的45%，家居服产量占全国70%，还拥有众多规模以上企业及跨境出口业务。汕头内衣产业集聚、享誉全国的背后，是千年马这样的商家近40年的奋斗发展史。
上个世纪80年代，当地内衣产业萌芽，最早以家庭手工作坊的方式出现，后来借助“三来一补”逐渐形成规模。千年马翁宏东就是在家里的内衣作坊里长大。当时，汕头内衣的市场基本在海外，世界各地的订单像雪花一样飞来，他的童年时光基本是在车间里度过。“小时候放学回来，写完作业后都需要到车间里剪线头、包装衣服。有时候工厂接到大的订单，人手不够，我们兄弟姐妹都需要一起到车间通宵赶货。”
到了90年代，大量内衣企业、面辅料企业、优质品牌的诞生，以及汕头内衣在区域上的扩展连片发展，不仅使汕头内衣完成了产业集群的积累，也使汕头内衣在国内内衣行业的地位凸显出来。
但进入飞速发展互联网时代，产业带商家的危机感却与日俱增。2020年8月，艾媒咨询数据显示，中国消费者最常购买内衣的渠道中，线上购物颇受欢迎，选择线上渠道的消费者占比43.2%。
传统产业带转型升级之路
2006年，翁宏东大学毕业，在外工作一年后，他决定回家经商。当时，国内的电商和快递业方兴未艾，习惯于接大订单的商家们不愿意针对个人买家“一件代发”。而2008年前后，只要十几件货品的商家越来越多，翁宏东从旁打听，得知他们是把东西放到网上卖，利润要比工厂高得多。于是，他也开始了在电商行业的第一次试水。
一开始，乘着行业红利期，只是手机拍摄的粗糙照片就换来了十分可观的收益，但仅仅一个冬天过后，便迎来了搅局者。随着商家不断涌入，行业内的“仿版”越来越多，而且价格越来越低，通过压缩原料成本，将原本几十元的产品压到十几元。翁家的工厂一直坚持品质为先，在那场毫无底线的“价格战”中，溃不成军。
一番厮杀过后，翁宏东决定调转船头，把目光投向还处于“蓝海市场”的家居服行业，并且开始钻研电商运营。几年下来，他意识到，随着人们生活水平的不断提高，对于产品品质要求也越来越苛刻。只有性价比高的好品质商品，才能获取消费者信赖。
有与国外同步生产技术、有熟练操作的工人、聚集了所有产品原材料的原产地、资本充足，汕头内衣产业带的商家也开始意识到，只埋头做产品不行了，产品创新、渠道升级、创立品牌，成为他们转型升级的唯一选择。
京东秒杀为商家打造品牌营销场
在2020年11月，京东服饰、JDL京东物流与汕头当地茂兴电商内衣产业园签署合作协议，宣布共建“京东经济仓”，支持京东平台商家就近入仓。虽然当地拥有较完备的产业链，但一直存在着“产地非销售地”的突出瓶颈，缺乏销售渠道和品牌竞争力。此次签约，内衣产业带发展面临的传统壁垒将被逐一攻破。
其中，在线上营销资源方面，京东为入驻的优质产业带工厂提供运营、流量、大数据等多方资源扶持，在提升数字化运营能力的同时增加产业带商品在消费者端的展示、曝光，全方位促进品牌孵化，以提升产业带的品牌力。
翁宏东就尝到了营销资源带来的甜头。“在运营工作人员的推荐下，我们接触到了京东秒杀‘每日特价’，千年马的浏览量、下单量、咨询量、销售额增长迅猛。京东平台的发展潜力大大的超过我自己的预期，我决定把京东店铺作为今年重点经营项目来做，开始招兵买马。“
翁宏东口中的京东秒杀，是位于京东首页黄金位置的整合营销平台，主打“又好又省”的极致性价比购物体验。近年来，依托于自身优势，京东秒杀持续为全国的优质产业带提供全链路扶持，渗透到大数据、产品设计、创新营销以及物流服务等方方面面。通过打造低价爆款的方式，帮助商家成功把产品卖到全国各地。
一方面，京东秒杀平台根据大数据帮助其更好地了解市场需求、定制市场需要的产品。另一方面，在营销推广上，京东秒杀给予更多流量扶持，包括京东每日特价频道、营销活动IP寻源记等站内站外多方资源，持续打响品牌。
根据商家不同特点，京东秒杀也会进行个性化调整。例如，为了保证产品的丰富性，京东秒杀要求商家在特价秒杀频道每天提报的商品种类必须超过5个。但是汕头内衣产业带就比较特殊，有的厂家生产的品类确实比较少，京东秒杀的工作人员在提报功能上进行个性化设置，以“开绿灯”的形式让他们享受到更多资源。”
2021年前两个月活动期间，千年马成交额同比增长了几十倍。2021年1-2月活动期间，有近200个来自汕头内衣产业带的商家在京东成交额同比增长超100%。
一直以来，京东秒杀都通过自身营销资源扶持产业带优质商家，尤其让优质的产业带好货被更多消费者了解，以超高的性价比输送到消费者手中，让传统产业带焕发新的生机。京东秒杀今年内也将不断持续性运作、大促时爆发，让更多消费者了解到极致性价比的产业带好物，让汕头这个“内衣之乡”为更多人知晓。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
