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湄洲日报记者 蔡昊 摄 直播间推介“AU&MU新款雪地靴”。
2020年，AU&MU品牌在雪地靴市场总额缩水的背景下，逆势而上，扩大了市场占比。销售量连续3年在雪地靴类目中排名第2，仅次于国际品牌UGG。
“这款冬季新款雪地靴采用十二星座幸运色彩鞋面与‘双子座’鞋底结合，鞋面是澳洲美利奴羊皮毛一体的材质，既保暖又时尚，交叉绑带设计更贴合脚面……”昨日，在市区联发电商城的福建省夏末电子商务有限公司，直播间内正推介着“AU&MU新款雪地靴”。
2020年“双十二”，AU&MU品牌天猫旗舰店单店单日营业额243万元，在雪地靴市场总额缩水的背景下，逆势而上，扩大了市场占比。而在2020年“双十一”当日，该品牌天猫旗舰店单店营业额破900万元。其销售量连续3年在雪地靴类目中排名第2，仅次于国际品牌UGG。
AU&MU是福建省夏末电子商务有限公司注册的雪地靴品牌。这家莆田本土企业自2012年创立以来，致力于雪地靴的研发、生产和销售。经过8年多的发展，形成了一套完整的设计、研发、生产、运营、销售、维护一站式服务体系，在国内雪地靴类目市场占比逐年增加。
“与欧美传统雪地靴不同，我们希望打造适合中国人的潮流雪地靴。”福建省夏末电子商务有限公司总经理黄玮伟说，符合国人脚型的鞋底、融入时尚潮流的设计、集合星座文化的概念，是企业自主品牌的核心竞争力，也是敢于叫板国际大品牌的底气所在。
在该公司琳琅满目的展示柜前，记者看到，传统套筒式的雪地靴只占据了一小部分，更多的是采用绑带式设计、配色靓丽、外观休闲的新式雪地靴。“我们最独特的设计在于雪地靴的大底。”该公司员工介绍，星座文化在年轻人中很流行，该公司重点研发打造“星辰大底”系列产品和十二星座constellation系列产品，营造热度、吸引消费。目前，已推出白羊座、金牛座、双子座三大底雪地靴，市场反响良好。据拼多多电商平台数据显示，AU&MU去年销售量占国内雪地靴市场份额超22%。 “高颜值”和“巧营销”为AU&MU短时间内吸引来消费群体，但过硬的产品质量才是市场青睐的保障。黄玮伟告诉记者，传统套筒式的雪地靴适合外国人宽厚的脚板，但中国人脚型相对细长，穿上后并不合脚。为此，企业在研发产品时，通过大量的数据分析，设计出贴合中国人脚型的鞋底，并将套筒式的鞋面改良成绑带式，使其更加贴合脚面。而且，受益于莆田完整的制鞋产业链和精湛的制鞋工艺，雪地靴的大底也运用了“爆米花”、透明TPU等新材料以及异形跟等新工艺，增加了雪地靴的舒适度和抓地力等。
过去一年，受新冠肺炎疫情影响，雪地靴整体市场萎缩，夏末电子商务有限公司也面临不小压力，但凭借自主品牌积累下的忠实客户群体，以及与天猫、淘宝、京东、唯品会等知名电子商务平台构筑的销售网，该企业稳住了发展态势。“我们看重自主品牌的生命力。”黄玮伟说，虽然企业暂时放缓了增长步伐，但市场前景依然广阔，他对未来满怀信心。 （湄洲日报记者 郑已东）
