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手机版一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害！
相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧，只不过是卖女包，但是就做出了调性，为啥？因为人家通过颜色形成了自己的差异化：全店只卖紫色元素的女包！
其实，通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了，只要你愿意专注，肯定可以找到，拿连衣裙举例！
你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大摆的，只做中腰的......，如果再进行排列组合的话，无穷多，对于中小卖家来讲，非常值得借鉴！
注意：淘宝希望自己的平台上是一个个有调性的、有品位的专卖柜，而不是在自己的这个平台上再有很多的超市！
所以你做的越专越好！
我有一个朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后来在我的建议下，只做红色高跟鞋，去年的6月份左右的时候，每个月纯利润大概在6——10万，自己玩儿，很嗨！
第二切入点：来自于服务的层面
但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的！
比如你就是卖美的的电器，咋弄？大家的产品都是一样的，你就是卖手机的，咋整？
这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了！
我们首先要注意，消费者购买标准化产品的时候，关注的焦点有哪些？
我们分析了大量的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等等。
那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法！
比如卖化妆品，大家的化妆品都是那些品牌，都属于标准化的商品！包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。
但是，你想一下，如果你能够根据不同的用户群，建立不同的社群，然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训，并且你确实有专业的老师，那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢？
仙道认识一位姐姐，卖烹饪、烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不懂如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥？因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高！
第三切入点：概念
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！
你说枸杞这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！而且现在新的规定，这样的描述也不能使用了。这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！卖不上高价！为什么？因为所有人都认为：枸杞是滋补品！
所以详情页描述当中，就会有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，没有啥吸引人的地方。
但是大家看下面这个枸杞：
直接从概念上区分，枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！
同样，大家想一下，我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶......，可以发挥的余地太大了！
第四切入点：其他
价格、渠道、服务、 甚至客服都可以！
不知道卖家朋友们知不知道，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的！
客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思！
所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题。
