EMS微信上卖生鲜：“微商”贡献40%销量

中国电商网（www.cndsw.com.cn）6月4日消息，据亿邦动力网报道，已经低调试运营两年的EMS旗下生鲜平台“极速鲜”近日忽然受到关注。这个没有App、没有PC网站，只有微信端店铺的生鲜平台借助个人分销拓展市场的方式也成为不少业内人士关注的重点。

亿邦动力网了解到，极速鲜主要由广东邮政方面运营，销售阵地主要集中在微信商城。目前，极速鲜微商城上线的商品品类包括水果、农特产、茶饮等。供应商来自广东、广西、山东、江苏等多个省。

据EMS极速鲜微商城负责人介绍，广东邮政在2015年6月左右，正式上线了有赞微商城，作为中秋线上销售平台。除中秋产品外，开始尝试销售+寄递模式销售水果生鲜类产品。今年3~4月份，该微商城升级成为EMS极速鲜品牌的官方微信商城，销售增长达到230%。

目前，极速鲜微商城月均销售5000~6000单，销售额50~65万元左右，客单价大概在90-120元左右，生鲜果蔬类产品配送范围达到全国230多个城市，贡献最大的区域主要在广东（占比45%），福建、北京、江浙一带占比40%，其余地区占15%。

值得注意的是，在极速鲜微商城的销售中，个人销售员产生的销售额占比已经达到全店销售的40%。极速鲜的微商城系统提供方有赞向亿邦动力网介绍，极速鲜于今年4月份正式发布销售员招募计划，目前有销售员近9000名，产生订单3500单。

不过，极速鲜相关负责人强调，其个人销售员与传统微商有一定区别，不需要囤货、不需要负责售后（由极速鲜负责），也不自主定价，只需要在朋友圈传播，获取返利。

（图：EMS极速鲜的有赞微商城）

据悉，EMS极速鲜的销售员是从其微信粉丝中选出的，极速鲜会对销售员做传播技巧上的培训，同时在咨询、售后等方面提供支持。据悉，极速鲜将活跃的销售员集中到一个社群当中，可以实时了解其销售情况和产品反馈，提高其积极性。

除此之外，在激励方式上，极速鲜也尝试了多元化的激励政策。在销售员固定的收益以外，还按照不同活动、不同时段、不同销售额有不同的奖励。

（图：极速鲜的个人分销员激励政策）

据了解，EMS极速鲜是EMS在2014年上线的生鲜平台，依托邮政供应链资源，提供果鲜类、农产类、生鲜类等商品的直购服务，从采购到配送均由EMS完成，销售主要集中在EMS旗下电商平台“邮乐网”。阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、查干湖鱼、广东荔枝等都曾是极速鲜销售的爆款产品。2016年，极速鲜正式上线官方品牌微商城。

上述负责人告诉说，未来极速鲜会逐步增加区域分类，将全国特色产品都放到极速鲜商城里面，主打水果、生鲜、农特产等产品，并与当地农户合作，推出助农活动。