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手机版燕之屋是尝试较早就直播的一个食品品牌，去年就已经将直播常态化，形成了自己的一套运营模式。“个人感觉不要过于神化直播也不要妖魔化直播，以平常的心态把它看作新的渠道。” 燕之屋电商总经理李良杰表示，“品牌做直播，要围绕产品自身价值和价格展开，给用户带来价值，从而撬动品牌带货。”
NO3：抖音已经为企业准备好了“人”和“场”
正如前面所述，内容电商与通过内容将用户与商品做连接，而不是简单粗暴地销售。所以从运营上来讲，内容电商与平台电商、社交电商还有很大的区别，会更注重消费者和品牌商两端的价值体现。
“内容力就等于消费力，我们核心能力是靠主播和达人创造丰富和有趣的带着商品的内容，来为用户推荐一个优价好物。”范瑞真表示，所有的零售都是人货场三要素，“人”是消费者也是用户，在内容电商平台上就是指流量，“场”就是平台。抖音的优势是基于兴趣推荐的逻辑，抖音把多元的内容形态和短视频直播推荐给用户实现最高效的连接。
目前抖音4亿DAU以及层出不穷的优质主播和内容，成为品牌的增量市场，是所有人都不能忽视的“场”。
“第一，流量是毋庸置疑的；第二，千人千面的推送，可以对消费人群进行细分，品牌的投放更精准；第三，抖音整个平台的原创内容以及品销合一的思路，都走在时代的最前端；第四，也是最重要的一点就是效率，在抖音平台上面可以实现链路最短化。”信良记的高阳总结道。
修正韵芝事业部负责人陈娜也总结了近年来在抖音上的四个收获：第一是流量大，并且用户质量很高；第二精准推送不会对用户形成干扰，造成困惑，反而是用户期待的内容；第三巨量引擎计费方式多样、灵活，什么样的营销都可以找到适合自己的方案组合；第四，抖音还处于高增长阶段，能帮企业带来增量。
燕之屋李良杰透露，在今年618期间，80%的拉新都是通过抖音实现的，抖音准备好了“人”和“场”，就看企业自己如何去匹配“货”，获得最好的收益。
“2020年抖音仍然是品牌最重要的增量用户渠道，没有之一。”Evan在“战地笔记“的最后，标注了这句话。
