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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）9月3日消息，疫情下,代购市场渐渐冷却,需求集中在进口消费平台释放。
王莉从事海外母婴产品代购超过5年,自己平时维护着几个宝妈客户组成的代购群。今年2月开始,她发现母婴代购群里宝妈们的需求发生了变化,进口代购奶粉、成人保健品外,儿童营养品的需求开始增强。
但想要拓展这一领域并不容易。受疫情影响,交通物流限制,供货不稳定,代购行业受到巨大影响,已无法满足消费者对儿童营养品的爆发式需求。更多年轻妈妈们转战天猫国际。
天猫国际母婴事业部总经理丘敏发现,如今的宝妈人群对益生菌,乳铁蛋白,乳钙,维生素等营养品类需求的增加。“疫情之后,成年人体质和免疫力重要性的凸显让宝妈们也意识到,提升小孩的体质和免疫力同样重要,这造成宝妈们对中童的营养补充意识空前高涨,引起全国儿童补营养的热潮。”
天猫国际平台也提前洞察消费趋势的改变,提前布局市场。
据丘敏介绍,早在今年疫情发生时,天猫国际通过阿里巴巴数字技术,发现消费者搜索购买儿童营养补充剂的需求呈现爆发式增长,品类将呈现细分化进阶化发展趋势,并成为行业消费新热点。因此平台快速布局,引入更多的海外新品牌和商品丰富供给,在三新策略下阶梯式进行孵化,通过直播、短视频等形式精准触达、转化目标消费者。
据天猫国际数据,在跨境市场,宝宝营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类,逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘趋势;宝宝营养品在整个天猫国际B2C市场,天猫国际份额贡献近8成。
另外根据2020母婴产业营养品蓝皮书,营养品正在经历品类繁荣期,且机会巨大。目前营养品的全球市场规模达一千亿,其中全球婴幼儿保健市场规模不断扩大,2017年已达到150.6亿美元。
中大童人口对营养品需求爆发式增长,将成为母婴行业未来核心增长驱动力。
1、爆发的营养补充需求
宝妈健康意识的提升和精细化育儿的进阶需求,已直接反应在其购买行为和品类偏好的改变上。
根据2020母婴产业营养品蓝皮书,营养品分三个发展阶段,2000年到2008年算是起步阶段,海外开始兴起营养品,营养品开始在中国部分市场如香港等地区上架,商品品牌少;2009年到2017年属于营养品的快速增长期,该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长,营养品在线下母婴渠道上架率快速提升;2018年到2026年为品类繁荣期,高毛利驱动全渠道上架商品,这一时期天猫国际开始重点推广营养品。
中国已经成为全球规模最大的婴幼儿营养品市场,数据显示,2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食,仅次于婴幼儿牛奶粉,市场份额达到14.65%。
2、市场进入快车道
8月28日,天猫国际平台上的童年时光、catalo、swisse、lifespace、莱思纽卡、善存、康萃乐等儿童营养品品牌,在天猫超级品类日活动中首次打造“营养搭档”阶梯式育儿概念,并联名超级飞侠定制中大童礼盒,实现跨境动画IP定制礼盒入保税仓上架售卖。据悉,活动两天累计销售峰值达到TOP2,仅次于618大促。
在天猫国际引领下,儿童营养品市场崛起,加速进入快车道。
消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈,倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解,部分成人保健品厂商开始进入儿童营养品市场,借助自身原有优势,在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。
购买渠道迁移,90后、95后母婴人群伴随着互联网成长起来,信息获取、社交互动、消费购物都高度依赖线上渠道,宝宝营养品也不例外。有数据显示,60%母婴市场是线下发生,线上只占30%,但未来线上购买将会成为趋势,母婴大市场的线上消费潜力巨大。
商家品牌数增长,根据天猫国际数据显示,入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量也在快速增长,2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家,2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。
这些都表明儿童营养品市场前景广阔,未来可期。
3、天猫国际三新策略引领消费趋势
2019年,天猫国际发布了“三新“策略,即通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求,不断满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。截止目前,已帮助数十个品牌实现了年销售额过1亿元,成为新赛道中的头部玩家。“三新”策略的成功之处在于,天猫国际给品牌带来的不仅仅只是渠道和流量,而是借助天猫国际独家的SMARTS模型等工具为海外品牌提供孵化服务。
例如,在市场中众多的婴幼儿营养品品牌中,童年时光是最早进入中国妈妈视野的品牌之一。本次借助天猫国际品类助力品牌升级,联合中国营养学会专家进行现场直播,就妈妈问关心的长高/大脑发育/抵抗力等问题进行知识普及和互动。同时联合丁香医生围绕着妈妈们最关心的儿童营养问题发起《2020儿童营养补充现状调研》,讲述关于宝宝成长中的问题,解决妈妈们的烦恼。本次超级品类日期间在天猫国际独家首发新品“童年时光K12儿童口腔益生菌”,带动年轻父母关注儿童口腔健康。
据悉,童年时光计划在今年双11推出更多适合中大童的产品,至此童年时光将完成在0～12岁不同年龄段更多的细分市场的全线布局,助力儿童营养品市场快速增长。
未来,在儿童营养品消费需求的带动下,凭借天猫国际强大的平台支持,母婴品牌将持续加速品牌建设,布局细分市场,并加大产品研发力度。中国的儿童营养品行业将真正迸发活力。
(了解更多或入驻天猫国际,请登录merchant.tmall.hk)
