会员投稿
手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）8月17日消息，化妆品行业跨界营销蔚然成风,跨界创新能力已经成为化妆品企业生存和竞争能力的一个重要的评判标准。出其不意的跨界新组合C位出道,总能给消费者无穷无尽的惊喜。近日,国妆品牌透真便放出了一个令人惊喜的大招,在12周年庆期间跨界嘉顿食品,推出夏日联名限定礼盒,演绎一种品味精致生活玩转社交圈。
看似不相关的两个领域,却能通过某种方式联系在一起,从而达到更大的营销效果,破圈背后的秘诀在哪?
贴近目标人群生活方式,透真借社交营销破圈
为真正了解消费者需求,透真调研1000名真爱粉“你的愿望是什么?”76%选择了“吃喝玩乐美”。透真本次营销精准抓住了人群诉求,联手嘉顿推出的夏天联合限定礼盒内含一盒透真B56面膜、6种口味的嘉顿饼干、一份哆哆福盲盒,满足目标人群对日常在家敷着面膜、吃点小零食生活的向往。其中,B56面膜能够在透真众多sku中突围而出,成为12周年庆的礼品,其功效不容小觑。B56面膜采用荷兰皇家帝斯曼进口B5B6,有效抑炎修红,从根源调节油脂分泌,改善油痘肌。配合B56精华使用,抑炎修红加倍,“1+1>2”效果。
此次透真成功携手嘉顿的契机,是基于双方对坚持的认同和追求。透真12年坚定不移走“专注有效成分”差异化路线,与1926年成立超过80载历史嘉顿在“较真”这条路上一拍即合。两个国民品牌强强联手,为目标消费人群生活方式赋能,对关注“吃喝玩乐美”的消费者有着极强的吸引力。
除此之外,内含的哆哆福盲盒也是本次跨界的一大亮点,盲盒就像潘多拉魔盒,内容的不确定性使用户产生好奇,也造就了上瘾机制。盲盒还具有一定的社交属性,当消费者收集完成后,能够刺激转发社交网络,分享拆盲盒的战果。另一方面,在盲盒中抽到重复的角色,也有通过社交平台与朋友交换盲盒,这就如同阿里推出集五福是同样的逻辑,能够很好地驱动社交传播。
创新的概念、有趣的联名、实用的礼品,透真夏日联名限定礼盒非常贴合年轻人消费爱好,使其一经推出便受到大批消费者高度关注和喜爱。透真和嘉顿这两大国民老品牌的巧妙结合,通过融合备受年轻人喜爱的哆哆福IP推出联名礼盒,打造出“国妆+健康美食+盲盒”的新玩法实现了超乎三赢的品牌效益。
玩转社交圈转化流量,12年屹立不倒
透真始终善用社交营销,用跨界联合制造话题,背倚小红书、微博、抖音等新媒体平台吸纳流量,扩大知名度。通过构建品牌营销体系,透真不断将内容、全年营销大主题、大事件做深做透。此前,透真与敦煌博物馆推出联名款,将部分销售成果捐献给敦煌保护基金,从公益角度深化国货之光品牌形象。同时,透真将产品销售渠道从天猫、淘宝扩大到京东、云集、环球捕手、蜜芽等淘外平台,最大化将流量转化成销量。
透真12年屹立不倒,实际上并不仅仅靠在营销推广上的创新意识,其背后是强大的产品力和品牌力做支撑。自2008年创立以来,透真坚持“专注有效成分”品牌定位,以“用户思维”为指针,不断创新产品。在12周年庆之际,透真“认真你就赢了”整体周年庆也在“用户思维”的指导下进行,通过征集用户留言赠送联合礼盒,引导消费者参与到12周年活动中共庆这个美好时刻。12年专注有效成分的品牌印象与年轻化新元素也深深烙印在每个参与者的心理。
随着95、00后年轻一代消费者的崛起,品牌除了产品创新,还需要以一种年轻态的姿势与目标受众沟通,带给他们新鲜的消费体验。相信在未来,透真在坚定有效护肤方案的同时,也会继续紧跟年轻消费群体的需求,一起打造品牌与用户间的无限可能,成为行业中的一种新潮流文化。
