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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）6月19日消息，如果给你一次创业的机会,你会选择做什么?是选择自己喜欢、擅长的领域?还是顺应时代选择最吸金的行业?四川学艺电子商务有限公司的孙斌辉董事长给出了自己的答案。
电商崛起,创业企业电商入驻成难题
随着淘宝、天猫、京东等电商平台的崛起,中国零售业正式进入互联网时代。完善的售卖体系和海量的曝光,让传统企业打破了地域限制,真正实现商品销售的全国化。市场的成熟带来的是电商平台入驻机制和门槛的高标准化,包含对企业的经营实力、品牌影响力等多纬度的考量。
而这对初创公司而言,无疑是一道有待破解的巨大“难题”,因为在公司资质、商标、品牌等各个环节上的达标条件都需要逐个击破。所以“一站式”的概念出现了,四川学艺电子商务有限公司正是通过这样的模式,解决企业全链路的发展问题,专门为企业赋能互联网+。
早在2015年,学艺的创始团队便通过市场调研注意到了企业入驻电商平台困难的这个普遍现象。结合当时大的政策环境,他们觉得有必要在力所能及的前提下,做一些对企业和社会都有价值的事情,于是四川学艺电子商务有限公司应运而生。
怎么利用“一站式”这个商业模式,来更好的服务电商企业,四川学艺决定创立旗下品牌“知舟”,为在不同阶段的电商企业解决不同问题,帮助他们肃清企业成长路上的各种阻碍。
而谈到为何要把一站式的企业服务品牌命名为“知舟”,孙斌辉说,"古者观落叶,因以为舟",知舟就好比是商业大海中的一叶小舟,当企业发展过程中遇到困难停滞不前时,知舟这条“小舟”能载着企业快速驶向前方,为企业赋予新的发展动力。
自团队确定了“一站式企业服务”这一商业模式后,自主研发出了“电商代入驻”、“店铺代运营”等多种服务线路,帮助了上万客户顺利完成电商入驻,搭上互联网+的发展快车道。所以当我们看到客户转型成功的时候,我们充满了欣喜与自豪,同时也备受鼓舞,深感责任重大。”
道路再难,初心不改
从满怀梦想的小公司到电商服务行业的佼佼者,创业公司该吃的苦四川学艺都吃过。当问到孙斌辉学艺成功的秘诀时,他感慨道:“并没有什么捷径,都是摸着石头过河”。创业初期,因为市场的不成熟和经验的匮乏,学艺曾经历过两次重大的挫折,亏损最多的时候连公司的正常运转都无法支持。那时公司上下也曾对企业的发展方向产生过质疑,是否选错方向了?要不要转型去更赚钱的行业?
但是孙斌辉和创始团队坚信,方法错了可以改,方向错了就再也回不来了!面对这样的困境,学艺的创始团队没有一人说要放弃,一起深入业务,从头开始,一个个回访往期客户并再次展开全面的市场调研,寻找问题的根源。经过细致的分析,孙斌辉带领团队一次次调整运营策略,优化服务流程,打通合作困难点,逐渐将学艺带回了正轨,甚至孵化出了自己独有的风险应对手段。
现在被问起公司的核心竞争力是什么的时候,孙斌辉说,是“人”。不管在哪个时代,公司的发展模式、产品等都可以被复制,但不能被模仿和复制的是人才。最初创业的19位核心成员,让知舟“一站式企业服务”的商业模式初现雏形,后来公司一步步发展壮大,也是因为全体员工的努力和创新,让学艺不断找到市场的突破口,一步步迈上新台阶。
尝试今日头条、抖音推广,成为“第一个吃螃蟹的人”
“臂如猛虎,加之羽翼,而翱翔四海”,企业的发展壮大少不了“外力”的助推。孙斌辉认为,加大品牌的曝光对服务型电商企业非常重要。毕竟学艺主要的获客渠道来源于线上,只有让更多传统企业、中小企业认识学艺,相信学艺,才能真正发挥学艺的作用。
随着今日头条、抖音的热度持续高涨,孙斌辉希望触达其海量的用户群体,让更多人了解到学艺。在初期,学艺主要在在今日头条平台上做内容营销,来获得更多关注。
在和巨量引擎武汉客户服务中心的营销顾问充分沟通需求后,开始尝试效果类投放。从制作素材,到优化投放计划,最终实现了意向收集的目的。同时配合品牌内容传播,实现“品、效”双提升。
孙斌辉表示,互联网的发展十分迅速,和创业一样,只有不断尝试才能开拓新的可能。所以他从不排斥尝试新鲜事物,只要存在潜在可能性,只要评估合理,他不介意成为“第一个吃螃蟹的人”。也正是这种敢为人先的探索精神,让四川学艺电子商务有限公司在服务型电商行业做出了自己的天地。
今年已经是学艺的品牌“知舟”成立的第五个年头,“不积跬步,无以至千里”,对学艺而言,会继续砥砺前行,向着更高目标努力。
