图书之后，下一个爆品是……(2)

 

销量TOP2：文案关键词“巅峰”“优秀”“经典”“成长”“放下手机”；

销量TOP3：文案关键词“高攀”“优秀”“穷”“情商”；

其实根据文案关键词，我们可以迅速定位出这类图书的目标用户：30-50岁的中年职场人士，他们一方面有提升自己，获取事业上的成就的需求；一方面有教育孩子，帮助孩子成材的需求。所以销量榜前3名的文案都无一例外地突出个人成长，激发出人们内心对于成功的渴望，并且给出了对于目前存在的问题一个解决方案：想要成材，想要成功，就读书。

可以看到但是销量TOP1相较于第2名、第3名突出的地方在哪里呢？

从创意文案提供的数据信息，我们可以看到，这个年龄段的目标用户对于教育倾注的关注度是远高于其他方面的，销量TOP1使用广告数最多的一条文案为“若你有儿子不到17岁，让他读这10本书，长大上清华笑着感谢你！”同时，“放下手机”的出现频率也非常高。

我们可以迅速分析出目标用户的消费心理为：

1.让孩子通过学习成材；

2.让孩子不再沉迷手机，养成良好的习惯。

那么是不是能够替代手机，帮助孩子学习成长的产品会有新的商机呢？事实证明的确是，从EDXray的热销榜单上，我们可以看到“小学生语数外学习挂图套装”、“儿童立体凹槽字帖”等产品近期销量一路飙升。

小结：我们在推出一款产品的时候，都会想要参考已爆品的定价策略、投放渠道、创意文案等数据情报，但是我们在使用这些数据的时候，不能仅仅看到数据表面的变化，而应该根据数据中包含的信息定位出目标人群，并分析目标人群的消费心理和消费思维，去解释消费者的购买动机并做出合理预测，从而找到推出爆品的规律。