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手机版电商中国（www.ebtop.cn）6月5日消息，“我希望我们能超过TJmaxx的市值，这个目标非常大，但是中国的市场给了我们想象空间和信心”，爱库存联合创始人冷静日前告诉经济观察网记者。
TJmaxx是美国最大的折扣零售商，成立于1976年，是美国在去库存领域里跑出的三家上市公司之一，市值最高峰时约700亿美金。其核心优势一是强大的采购能力，在全球范围18000家供应商建立长期的采购合作，根据商品销售情况灵活设置价格体制，甚至对一些优质货源予以买断；二是库存的高周转率。
2017年9月APP正式上线， 2018年3月GMV突破5000万元，5月突破1亿元，9月突破3.5亿元，11月突破4亿元，年度总销售额突破30亿元，这是爱库存在过去两年的增长曲线。
“我们从成立之初至今都是盈利的，”冷静说。
2018年6月，爱库存拿下5.8亿元B轮融资，10月又迅速拿下创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等机构的1.1亿美元B+轮融资。
“对外的小目标是过100亿元，其实这个数字不难，对内我们则更加激进的策略。”当被问及今年的销售目标，冷静告诉经济观察网记者。
冷静向经济观察网记者回忆了爱库存的诞生逻辑。跟服装品牌打了十多年交道的冷静，总能听见品牌商的抱怨，“一堆人来找我，唉！你们能通过电商帮我清库存吗？”这个迫切的诉求背后是，服装品牌每年几千万件未售出商品的积压。
2017年，冷静在上海的商场开了线下特卖的第一家店铺，发现来的顾客绝大多数都是代购者，有专业代购，有淘宝客，还有抱着孩子来的宝妈。
由于线下店效率低，2017年9月22日，“爱库存”APP上线运营，推出S2B2C的电商商业模式，通过与品牌方谈合作拿下稳定的供应链，再向下输送给代购者，利用其私人微信社交关系将库存商品分销出去。“一个代购可能一天只能卖出10件，但是10万个代购，一天就是100万件”，冷静说道。
爱库存主打“私密化”去库存。“品牌出于对价格体系的保护，绝对不可能公然在线上或线下做大规模的特卖倾销，扰乱正常定价体系和伤害品牌形象的代价使品牌宁愿大批量销毁商品也不愿做特卖”, 冷静指出服装品牌的最大痛点。但代购群体不同，一名职业代购平均拥有2000名左右的好友，是多个社交群组的头号KOL，积累了较强的人际信任且具备相对成熟的带货能力，通过微信等社交平台成交的价格信息不会被互联网搜索引擎收录，能够做到“去库存细无声”。爱库存目前对接了超过5000多个品牌。
对于代购群体来说，他们也急需要一个稳定优质的供应链平台来做背书，光靠个人力量去找货源，不仅方式有限，更没有议价权。在冷静看来，爱库存提供了一个优质低价的会员平台，代购分销商看到合适的品牌商品，在APP中轻点一下“生成图文”，形成商品详情，一键转发到朋友圈，按需下单，自由加价，有自主定价空间。
爱库存面对是一个人口基数达14亿的市场。中国作为一个GDP年均增速超过6%的发展中国家，从一线到五线城市，有着迥然不同的样貌，随着经济的发展，未来市场下沉的潜力巨大。加上供给侧改革的不断深化，中国的“小镇青年”开始崛起，成为拉动国内消费内需的新力量。
爱库存主要迎合三四五线追求更高生活品质的“腰部人群”追求消费升级的诉求，通过代购的个人渠道将低价的品牌优质商品下沉到这个缺口。
