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手机版电商中国（www.ebtop.cn）1月9日消息，“辣条做完之后都是放地上堆着啊?”、“以后可不敢再吃辣条了!”看着视频中堆了满地的不卫生“辣条”,网友们开始集体留言抵制,但如果你仔细看完视频,就会发现这些酷似“辣条”的,其实是刚削下来的柿子皮。视频发布者“兵哥”见有人误解,赶紧为“辣条”正名:“老铁们啊,这不是辣条,是我家做柿饼时削下来的皮,和大家开个玩笑,别误会。”镜头中的“兵哥”像个爱闹的大男孩,但也正是这种自来熟的性格,助他在卖柿子的队伍中脱颖而出。
“兵哥”原名李远德,他的家乡广西恭城是全国有名的“柿子之乡”,每年秋季来临,柿农们就会把自家的柿子采摘下来,去皮后放在干净的空地晾晒,熟透了的柿子在充足的阳光下,逐渐蒸发掉水分,若是连续赶上大晴天,差不多一个多月的时间,好吃可口的柿饼就基本成形了。
“兵哥”的舅舅就是柿农中的一员,1993年开始种植柿子,凭借积淀了十多年的经营经验,舅舅家的柿饼早已有了稳定的客户源,但也只限于给周边的商铺发货。“我们这几乎是家家种柿子,做成柿饼后有附近县城的老板过来收,所以每家的定价和渠道都比较固定,各家都没有什么大优势”。兵哥虽然没有什么做生意的经验,但是也看出了自家柿子销路太窄的问题。
之前在东莞的电子厂打工的兵哥,常用快手看看其他人的生活,他自己喜欢打鱼镖,休息的时候就和几个朋友边抓鱼边拍快手,播放量不错也积累了一些粉丝,这也激发了兵哥的灵感:“我就想着日常的生活爱好都能被老铁们喜欢,万一有喜欢我家柿子的呢?我就把柿饼用快手拍下来,陆续的发到快手是。”两个月前,“兵哥”开始在自己的快手账号(快手ID:198903265)上发一些关于柿饼制作过程的视频。两月月前的兵哥,不会想到他心中萌生的这个“万一”,会给他带来十多万的收入。
从柿子去皮到柿子出霜,都被“兵哥”一一记录下来,很多时候,“兵哥”还会在视频中亲自品尝柿饼,“隔着屏幕看口水都要流出来了,怎么卖的啊?”“‘兵哥’,你快少吃点吧,给我们留点吧”,每个关于柿饼的视频发布之后,都会有许多网友留言向“兵哥”追问柿饼。
“每天都会有好多人加我好友,有的时候从早上回复到晚上也回复不完”,看着日益增长的订单,“兵哥”心中既欢喜又觉得责任之重。“我一个人忙点累点都没事,但就是怕有哪个老铁问我要柿饼,我没能及时回复,让人家觉得我没礼貌,所以我有空就开直播,一来能够解答他们各种问题,二来在直播的时候也方便他们在购物车自助下单。”
仅仅两个月的时间,“兵哥”家柿饼的销售额就达到了15万,这远远超出了他最初的预估,也让舅舅惊讶不已:“这么一个小手机就能买这么多出去?这小子真是厉害啊。”如今他们家的柿饼因“兵哥”的走红销量大增,在当地也是小有名气。
虽然“兵哥”在卖柿子的时节有了不错的收入,但季节一过,便要和柿子“告别”一段时间,兵哥也筹备好了未来的赚钱方式:“虽然柿子快过季了,但三叔家的荸荠正应季,我也陆续开始发荸荠的视频了,也有不少老铁感兴趣,我相信随着视频内容的增加,荸荠也能在快手火一把!”这位在而立之年仍然迷茫的“兵哥”,在31岁时对未来充满信心。“真的挺感谢快手”这是“兵哥”采访结束前的最后一句话。(作者:肖楠)
