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金山网讯 “上午微信里又有老客户给我发信息了，要两箱白雪公主草莓。这种高价货可不能随便采摘，有了准确的订单，才能有最好的收益。”近日，江苏省镇江市句容白兔镇草莓种植大户王柏生在位于徐村的草莓种植示范基地大棚边忙碌着，熟练地将采摘好的草莓分装、入盒。按照目前白雪公主每公斤300元的销售价格，这样一笔“微订单”能让他赚到1000元。
类似这样的“交易”，近年来在镇江大地上出现得越来越多，农业产业借着农产品电商平台，实现了“跨区”发展，产业强、农民富的故事，正越来越多涌现在这条乡村振兴的康庄大道上。
微信团购群
成为农户“独有市场”
“我这里种了5亩地的草莓，以前销售的时候，靠路边零售走得特别慢，后来有了微信群，销售的路子一下子打开了。”2月24日一大早，句容市下蜀镇河山家庭农场的负责人何后军正在组织草莓装箱，准备发往南京，这些即将“启程”的草莓都是前三天的订单成果。“这一批草莓价值3000元左右，分别送往南京的3个区。靠着这种电商销售模式，我已经实现了5万多元的草莓销售额。”
微信销售+社区团购，这在2020年之前发展速度并不“亮眼”。但在2020年疫情防控的大背景下，这种销售模式出现了“井喷”式的增长。何后军说，除了草莓，他家还有鸡鸭等农村土特产，这些产品也依托这种渠道，销售越来越好。“这种模式就相当于给我们农户建立了一个独有市场，而农民依托这种专属渠道，可以实现以销定产，实现效益的最大化，推动我们的农业产业良性发展。”
企业筑平台
“土特产”迎来新机遇
“现在，不少农村的菜地没人种，就是种了，也是农民自家用的，没有形成经济价值。我们的目的就是把这些农村的菜地整合起来，打造特色农民蔬菜。”近日，句容“福地云选”电商服务平台的负责人高翔正在和同事规划着今年的“主打产品”，这种由他们平台负责对接，连接农村菜地和南京市场的经营模式，已经按计划开始推开。
据了解，“福地云选”电商服务平台虽然还没有过“周岁”，但其创出的助农帮销的电商成绩却一点不含糊。通过积极推动苏陕（句蒲）扶贫农产品的线上精准营销，在一年不到的时间里，平台不但帮助句容本地的贫困村和低收入户销售农产品，还积极帮助蒲城销售当地特色农产品。同时，“福地云选”电商服务平台还在2020年先后成功策划了南京河西金鹰世界第三届茅山长青节南京推荐会、江苏句容首届华阳福桃文化节等活动，用电商平台的力量，助农帮销。
今年，高翔和同事们将目光盯向了本地蔬菜。“这些蔬菜在农民手里，产生不了多大的价值，但在南京消费市场中，这种儿时的记忆、妈妈的味道，很受欢迎。我们要求农户按照自己吃的标准种良心菜，再配套溯源抽检体系，让消费者放心。”高翔说，这些菜将通过净菜快递发货的方式，通过平台对接的集团采购、社区团购、商超合作等方式进行推广销售，通过压低中间环节，让两头得利，激发村民的种菜热情。高翔算了笔账，一名有4-5分菜地的农民，通过平台销售蔬菜，一年增收3000-4000元不成问题。“我们还准备和句容市农业农村局合作，打造本地特色蔬菜品牌，预计到今年8月份，平台将与2-3个乡镇，20个行政村开展全面合作，用农产品电商平台让土特产焕发新价值。”
农村自建网
为供求两端“牵线搭桥”
句容市天王镇是苗木交易的“热土”，而其中最活跃的村，当数唐陵村了。在这里，苗木的线下交易每年都以亿元为单位进行，十分火爆。近年来，一种全新农产品电商模式在这里兴起，为本就燃旺的苗木交易再添“新柴”。
“2017年之前，村里的线上苗木销售都是各家各户挂在淘宝上进行销售。2017年-2019年，村里打造了自己的电商交易平台，但实际运行时，我们却发现了‘大问题’。”平台运营负责人告诉记者，由于苗木交易往往金额较大，往常线下交易是选好苗木后付定金，苗木挖起来装车后付全款，然后将苗木拉走的模式。而线上交易由于缺乏实地感受，加之无法解决“定金+尾款”分开付的问题，甚至还出现客户下单后“反悔”造成农户损失的情况，这些都成为平台亟待解决的问题。
2019年，唐陵村转换思路，将原先的线上交易平台转换为线上服务平台，将苗木经理人的联系方式直接挂在平台上，弱化交易功能，强化订单跟踪、市场拓展等服务功能，交易量有了显著提升，全年实现交易额8000多万元，占到了唐陵村全年苗木交易量的30%。“2020年，平台的服务功能更加凸显，增设销售论坛，将供、求信息以发帖形式挂在平台上，实现了服务功能的再次跨步。”市农业农村局相关负责人表示，以服务促交易，唐陵花木网络服务平台的转型升级，让村级特色产业接入了更加广阔的市场，促进农业产业发展，积极助力产业强市这个“一号战略”，为乡村振兴添砖加瓦。（全媒体记者 周迎 通讯员 解科成）
