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“互联网+”时代的到来，“直播＋销售”成为电商营销新模式，且不断缔造一个又一个商业奇迹。机遇和挑战并存的当下，像张哲峰这样拥有敏锐的商业嗅觉，并能顺势而动的创业者，最终能否在行业竞争日益激烈的环境中获得商业成功，等待时间检验。
但可以肯定，时代创造了一个个“张哲峰”，也需要更多“张哲峰”。
中年入局新电商平台创业
扎进林区2个月深耕供应链
45岁的张哲峰已不算大众眼中的“年轻人”，但在如何经营电商平台的问题上，张哲峰也是个刚入行的“新人”。
他在年轻时做过电影，跑过片场，涉足过 IT，在尝试多个行业后于 2019 年年底在拼多多上创业。
“上大学的时候，总有人问我，内蒙古人是不是都骑着马上学。”促使张哲峰进入电商行业的，是他发现大众对内蒙古大草原饱含着向往，但也充满了未知。一说起内蒙古，大家首先想到牛羊肉和奶制品，但内蒙古的其他地标产品却很少进入人们的视野。比如牙克石市的野生蓝莓和马铃薯，就是典型的当地地标产品，它们亟需通过电商平台打响知名度，打通市场，打破内蒙古特产只有牛羊肉、奶制品的刻板形象。
张哲峰暗下决心，把内蒙古更多鲜为人知的特产通过电商平台拼多多送出大草原，让当地走上致富路。
创业，选择什么样的赛道很重要。张哲峰认为，之所以选择拼多多，一是考虑到平台增长的红利期，二是拼多多在农产品上行方面的突出优势，与团队深入产地打通供应链第一公里的初心非常吻合。可是，在内蒙古做电商不容易，首先是区域广大，路程较远，成本高，其次是物流不便，而供货商还处在原始的分销模式，思想一时难以转变。这些都为张哲峰运营店铺造成了困难。
不过，张哲峰早已在一次次的失败中锻炼出坚毅的品质。为了把呼伦贝尔的野生蓝莓通过新电商平台销往全国，他扎进库都尔林区 2个多月，每一个产品都打磨数次。从牙克石市到库都尔镇3小时车程，非常颠簸，好几次把车子的翼子板都颠掉了。但张哲峰并没有放弃，为了给蓝莓保鲜，他专门从德国找来最高端的食品保鲜剂，一次次实验，终于减少了蓝莓在运输过程中的损坏率。“虽然野生蓝莓浆果还无法实现远距离运输，但我们不放弃，我相信总有一天内蒙古的好东西会走出去。”张哲峰说。
蓝莓、土豆新电商直播
“圈粉”百万网友
今年8月，一场牙克石蓝莓直播在张哲峰的拼多多店铺直播间圈粉 66万，在全国迅速打响了品牌和名气，蓝莓果汁等特产几度售罄。“很多网友不知道，咱们内蒙古还产野生蓝莓，看到家乡的好东西被大家喜欢，我觉得之前的功夫没白费。”张哲峰说。
直播能够取得巨大成功，与他的未雨绸缪分不开，在蓝莓初步获得成功以后，张哲峰趁热打铁，又把目光聚焦在了呼伦贝尔的奶香马铃薯上。
在此之前，马铃薯虽然是当地的地标产品，却面临“鲜为人知”的尴尬局面，在线上也很少能买到当地的特色产品“奶香土豆”。从清洗马铃薯到设计包装，整个产品制作过程张哲峰都亲力亲为，把从地里挖出来的初级农产品一点点打造成受消费者青睐的电商热卖品。
今年 9月末，借助“内蒙古电子商务丰收节!牙克石马铃薯收获季” 的东风，拼多多直播间再次被“点燃”。近50万网友随着内蒙古自治区牙克石市市委副书记、市长臧著强观看了一场“大型吃播”。牙克石奶香马铃薯在拼多多平台上迅速“圈粉”。这两场直播活动，吹响了牙克石市全域农业“触电”的集结号，让当地知名度还不够高的地标产品获得了广大网友的青睐，也让更多的电商创业者看到了直播电商所释放的巨大潜能。
在取得了两次直播成功后，张哲峰没有自满，而是进行更深入的谋篇布局。下一步，张哲峰的团队将着力去打造呼伦贝尔区域公共品牌，包装400余个产品，还将在拼多多平台上再开设内蒙古牛羊肉旗舰店，让更多优质“蒙货”走出大草原。
来源：内蒙古晨报 记者：苏勤
|本期责编：赵鹏飞
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