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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）11月8日消息，受市场冲击，新商家入驻电商平台容易，取得漂亮销售成绩却越来越难。随着竞争对手的增加，商家能分配到的用户越来越少。不过有意思的是，京东有能力把“小白”商家变成精英，90后海归高扬创建的“茂盛酒城”在入驻京东的次年，即创下了秒杀单品售出10000箱的奇迹。
在网购刚刚开始时兴的年代，人们购物只考虑自身对商品的需求程度，独出心裁，在市面上买不到的服饰能够获得很好的关注度，实现销量上的胜利。而后，卖家们、电商平台纷纷异军突起，消费者能够货比三家，选取最合心意的一家进行支付，这对电商平台的商家而言，如何利用价格优势又保障利润的情况下博得消费者眼球，成为了巨大挑战。
一方面要以周全的商品辐射更多消费者，另一方面还要绞尽脑汁在保证畅销商品质量的同时降低成本，以强大的竞争力实现销量的提升。创收，对于当下的商家已经不像起初那几年一般容易。
尽管困难重重，但是京东的入驻商家“茂盛酒城”的创始人高扬却带领自己的团队杀出重围，将自己店铺的酒品卖得有条有理、供不应求，这都要归功这位“海归”善于学习新鲜事物，通过利用京东智慧供应链的“定价大师”功能，高扬在促销中尝尽了技术的甜头，店铺实现惊人销量成长，毫不费力从新商家晋升为京东的核心商家。
定价大师的实践之路
2012年，高扬出国深造，看到国内经济发展势头好，决定选择回国创业。于是，2014年，茂盛酒城正式入驻了京东。“之所以选择京东，和物以类聚人以群分一样，京东开放合作共赢的理念也是我特别看中的，京东给有想法、敢尝试的人群提供了一个特别适合生长的沃土。”
既然选择了这个电商平台，就希望一直合作下去，这是每个商家的初心。当然，商家也会考虑若是销量不行应该怎么办的问题，那样只能更换平台或结束生意。作为拥有开放思维的京东店主，高扬擅长探索买卖之间的转换关系， 15年在双十二前3、4个月就开始专攻商品定价，终于在双十二促销活动期间，创造出了秒杀单品售出10000箱的成绩。这对于一个初出茅庐的店铺而言，实属不易。
受异国文化的影响，高扬思想很前卫，任何事情都要做到未雨绸缪，提前规划。他坦言：“自己一个一个地测试价格非常辛苦，我们不知道这个商品最合适的价格是多少。既要保证有销量，同时也要保证一定的毛利率，这是一个很复杂漫长的过程。”以一款白酒为例，在当时爆款泸州老窖K6的定价上，高扬团队就连续测试了3次。从最初的139元到后面的119元到最后锁定在99元，一方面要评估价格对销量造成的影响，另一方面还要精挑细选双十二零点上哪款产品，这都是很困难的。
事实上，在没有数据参考和过往销售经验的前提下，一个新商家很容易出现匹配失误，比方说拿优质的资源去推一款并不具备爆款潜质的产品，最后带来的效果可想而知：产品经不起巨大流量的考验，最后浪费了一个良好资源。
怎样让更多的人来自己的店里买酒?这是高扬经常思考的问题，尽管夜以继日地缜密数据分析帮助酒城获得成功，但是，店铺800多种产品，每一个都推，都花费3到4个月做测算，这种方式无疑是不可取的，不仅浪费精力，还浪费了稍纵即逝的机会。
说起来第一次用定价大师也是个巧合，“正好当时遇到我们准备推另外一个爆款产品，”高扬说到，“正好得知定价大师6月份上线，跟我们推产品的时间刚好吻合，就用了这个应用去推广我们的新产品，最终的结果出乎意料，这个产品现在已经成为我们店铺八月、九月销量最高的产品。”
高扬选择定价大师，事实上也是定价大师选择了高扬。“定价大师的智能主要体现在主动剖释。这款软件可以自动检测与这款商品所对应竞品的价格和成交情况，包括我的店铺的定价及不同定价下面的成交情况。用户对哪个价格较敏感，敏感程度有多高?产品定位在不同的价格段会带来多少销售……它都了如指掌。”高扬表示。这帮助高扬节省了很多时间和精力，它的准确程度在也在高扬店铺的销售榜单上得到了验证。
京东Y事业部产品负责人余帅兵表示，京东将智慧供应链动态定价的能力通过“定价大师”对商家进行赋能开放，辅助商家比价、跟价、智慧定价，助力商家实现海量商品价格与消费者期望轻松匹配的需求，帮助商家知己知彼，不仅能洞悉自身店铺在平台中的销售水平，更清晰的确立经营目标，同时也能够更好的了解市场竞争环境，有助于及时调整店铺经营策略，对未来做出更好的销售趋势预测。接下来，京东正在将智慧供应链的其他能力逐步对外开放，例如库存的智慧管理、市场的舆情预测、商品智慧选品等一系列“诸葛”式智能化系统工具，也将通过京东和商家的合作，将看不见的“技术力量”源源不断的输出给商家，携手商家一起营建更健康更科学的零售生态环境。
千万销售额告诉你，新商家们有的救了!
一个爆款的产生究竟有多大的影响力?对店铺所带来的作用不只是销量，更有一种不可估量的价值。2015年双十二茂盛酒城单款产品创造100万销售额，恐怕是团队有史以来最振奋的真实体验了，这让酒城从成千上万家垂直商家中脱颖而出。知己知彼，百战不殆，基于对竞争商家的深刻分析来打造的产品和服务，对于整个店铺的经营、决策都会有帮助。
“京东的竞争商家分析对我们帮助很大，系统会根据我们店铺所有的商品分布，给我们列出最相似的或者竞争最直接的几个商家进行参考，同时还会给到自己的产品和竞争商家的产品价格分布状况。”通过查看竞争对手的分析，还有系统提供的行业参考数据，团队知道哪个价格是有空缺的，哪个地方是需要综合产品来补充的。
从京东给到的竞争商家数据来看，茂盛酒城在407元到578元价位区间是相对薄弱的，接下来店铺就会集中精力来丰富下这个价格带的产品。店铺不断改良升级，才能在一次次促销“大考”中发挥强悍实力。
在技术指引下，店铺能清楚地查看到和第一名之间的差距到底是什么。如果自己的店铺得分99分，第一名得100分，高扬心里就会很清晰自己下一个目标将达成什么，并朝着那个方向去努力。
一个好的产品被埋没，对消费者是一种损失，而好产品是需要被商家发掘的。定价大师的出现帮助商家把真正好的、性价比高的产品推出去，对于消费者来说意义也是巨大的。今年年初，电商平台间战争陡然升级，在大促背后的资源争夺上显得格外激烈。高扬的案例为我们带来了新的消费情景和新玩法，也证明了商界的一个道理：想改变被动身份，就要主动出击。平台之间的竞争也是一样，在高科技的驱动下，平台实力才能凸显出来，纠结于简单的资源争夺，那只会让自己走上越来越狭窄的道路。
