跨境电商洋葱集团赴美IPO，2020年净利润同比增长102.3%

　　 近日，跨境电商平台洋葱集团(ONION GLOBAL)更新了向美国证券交易委员会(SEC)递交的招股说明书，并于5月7日在纽约证券交易所上市。此次洋葱集团发行1250万股ADS(美国存托股份)，发行价为7.25美元至9.25美元，最高募资总额为1.16亿美元。据悉，华泰证券、罗斯资本、老虎证券(TIGR.US)等都是此次IPO的承销商。

　　相关资料显示，洋葱集团(Onion Global)创立于2014年，2015年开始正式运营，是一个通过线上商城、KOC流量矩阵、三方渠道及线下实体业务构建的品牌采购、建设、营销和分销的综合平台。

　　从业务角度看，其主要包括洋葱Omall、洋桃跨境供应链、洋货百科YOUNGBKOR三大业务模块，而Omall产生的收入也是洋葱集团主要的营收来源，营收占比超90%。此外，成立至今，洋葱集团已相继获得了来自国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮超过5亿元人民币的投融资。

　　近年来，跨境电商作为新业态，在国家政策扶持和时代红利下实现了飞速发展。据艾媒咨询数据显示，2020年进口跨境电商市场交易规模达3.07万亿元，2021年预计将达3.55万亿元。中国进口跨境电商趋近成熟期，增长速度稳定，疫情抑制了2020年进口跨境电商交易规模，随着中国经济的复苏，国内消费升级，国内大循环成效明显，交易规模增长率将再次提高。

　　且从全球跨境电商行业发展情况看，整体市场规模也保持持续增长态势，未来随着线上、线下、物流等综合方案相结合的新零售时代来临，社交电商兴起，以KOC为代表的个人品牌迅速占领市场，成为新的交易入口，跨境电商也因此成为快速发展的黄金赛道。

　　在此背景下，洋葱集团结合KOC的营销模式，以跨境平台为主，成功踩在行业风口迅速崛起。相对于消费者熟悉的小红书、考拉海外购等平台，洋葱集团的Omall体量较小，品牌知名度也并不高，但其盈利能力和发展速度却不容小觑。

　　招股书显示，洋葱集团2020年实现了5.84亿美元的收入，净利润达到3190万美元。同时，以净利润占总收入百分比衡量的净利润率从2019年的3.6%增加到2020年的5.5%，实现了规模化的利润快速增长。

　　不过，虽然市场规模和潜力巨大，但随着考拉海购和天猫国际的战略调整，两大头部玩家占据了大部分的市场，并与后面的玩家逐渐拉开更大的差距，跨境电商平台之间的竞争也十分激烈。此外，由于其社交电商的主打商业模式仍然较不稳定，期间混杂了大量的投诉和质疑，KOC盈利模式也有减速迹象，因此未来洋葱集团的发展空间和竞争优势都较为模糊。