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促进乡村电商发展一直是中华特色馆的主要目标。截至目前,苏宁易购已开设了189家中华特色馆,江苏馆作为其中代表,在2020年取得了10.67亿元的销售额,成为特色馆的样板案例。
短短一年时间,江苏馆帮助了554家乡村企业,苏宁为企业举办了4场线下培训会和31场主题活动、17场直播。在苏宁强势“助攻”下,554家乡村企业实现了销售模式转型,“互联网+”效应初见成效。
中华特色馆是苏宁旗下针对乡村市场重点打造、促进农产品上行的全场景销售平台。在原有189家基础上,苏宁易购董事长张近东透露2021年还将新增150家中华特色馆,扩大覆盖面,将更多农产品直接送到消费者餐桌,并为乡村青年创造就业机会,提高农民收入。
全场景赋能
把农产品送到城市消费者餐桌上存在最大的难题之一是渠道少。很多物美价廉的农产品因为缺少多样化的渠道,而错失了更大的市场。中华特色馆利用苏宁易购构建的全场景消费体系,为农产品提供了丰富的上行渠道。
线上方面,中华特色馆将帮助农村商户培育电商运营理念、疏通供应链、打通交易链路,夯实电商经营基础。诸如直播带货、社群电商等新型电商玩法,也将在第一时间输送给特色馆商户,提升农村商户的竞争力。
除此之外,在线下,依托苏宁易购分布在全国商圈的门店,开设线下展示馆,根据不同区域特色,挑选匹配的商品,提升特色农产品的品牌形象,帮助农产品更好的走出乡村,走向全国。
覆盖全国的电商人才培训
农村电商发展最大的痛点是是人才的缺乏。农业3.0时代的来临,传统的农业经销模式已经不能适应时代发展的需要,这就需要借助互联网、物联网、大数据、人工智能等信息化技术,打造以农产品品牌为纽带,生产、交易、流通和金融等农业产业要素一体化的“订单式”产销模式,实现C2M。农村电商加快了农产品的流通,促进农产品贸易,实现“按需定制”,给农业供给侧结构性改革提供了途径。
俗话说,授人以鱼不如授人以渔。在中华特色馆全场景销售渠道之外,更新农村青年的电商思维,储备电商人才,同样是中华特色馆的电商愿景。
今年3月开始,中华特色馆将全面铺开电商人才培训计划,全年培训人才不少于1000人次,每季度不少于3场专项培训会议的形式,下沉至乡村,手把手带训乡村青年。
对入驻商户开展苏宁平台营销工具、运营技巧、售后服务等多方面培训。对入驻的农村中小企业,量身定制专业性更强的全方位培训。
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