电商如何帮助农产品上行？来看看苏宁的这份“作业”

（原标题：电商如何帮助农产品上行？来看看苏宁的这份“作业”）

面对即将到来的2021年，是期待也是展望。

就在12月11日，中央政治局召开会议，分析研究2021年经济工作上不难看出，未来一年同样非常关键。

其中，会议重点强调增强产业链供应链自主可控能力，形成强大国内市场，夯实农业基础，巩固脱贫攻坚基础，和乡村共振兴。

这是全社会的责任。其实，多年来，不少民营企业在精准脱贫攻坚战中主动担当作为，投入人力物力财力智力，为决战脱贫攻坚、振兴乡村做出了积极贡献。

苏宁，也是其中之一。在助农致富、整合供应链资源、打造DTC生态品牌等方面，苏宁一直不遗余力。

产业链供应链是核心引擎

近几年,伴随着电商行业的蓬勃发展和新零售概念的兴起，整个零售行业的变局和转型趋势明显。

万变不离其宗的是，零售业的竞争，本质还是供应链的竞争。

零售老大哥苏宁显然深谙此道，纵观国内零售业，苏宁在供应链方面的投入有目共睹。

2018年，苏宁创新性地启动"上山下海"行动，派出直采团队深入全国农产品产地和工业品产业带，寻求与生产者的直接合作。通过这种方式，极大压缩了成本，加快了物流速度，可谓一举多得。

截止目前，苏宁拼购旗下已包含120座拼购村、71家拼工厂、68个产业带。与此同时，苏宁拼购的设想脉络也逐渐清晰：高效整合供应链体系，让更多农户和中小企业主直接通过拼购平台直面消费者，拥抱一线市场。

就在前两天的12月10日，苏宁助力农产品上行计划落地全国最大的蔬菜交易集散地——"蔬菜之乡"山东寿光。

苏宁拼购在当地原产直采，实现产销一体对接。对消费者来说，下单后来自寿光的果蔬直接从田间地头出货，"不让中间商赚差价"，实现了低价买最新鲜果蔬的生活诉求；对农户来说，则意味着更稳定、更高的收入。

家住江西遂川的老肖对此深有同感，就在前不久，老肖还在为自家种的百亩柚子面临滞销危险而忧心不已。在意外听说了苏宁的供应链赋能计划后，便火速联系苏宁寻求帮助。

苏宁也不负所托，今年双十一期间，帮助老肖卖出300吨柚子，收回资金近60万。

可以想见，未来，苏宁将依托自身对产业链供应链的全局把控，继续助力平台、商家和消费者实现三方共赢。反过来，这势必将进一步促进苏宁新零售版图的扩张。

打造DTC生态品牌，做更智慧的零售

新零售时代，零售活动不再是以单纯商品销售为最终目标，而是作为流通桥梁，零售商更加关注与需求侧和供给侧的持续互动，以消费者需求为导向的"服务"成为零售业的新命题。

换句话说，新零售商业逻辑的核心必须要以人为中心，不再是零售企业自己要卖什么货，而是消费者有什么需求需要满足。

如此，方能实现经济的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

也正基于此，除深耕拼购村和拼工厂之外，今年10月，苏宁拼购还布局了一条生态品牌线——DTC（即直接面向消费者的营销模式）社交化供应链。

与传统品牌不同的是，苏宁DTC生态品牌在满足消费者生活场景需求和保证品质的前提下，通过供应链能力，将性价比做到极致，在内部被称为"超级性价比计划"。

目前，苏宁拼购已经联合两家优秀农产品商户推出了"酥田大米""五个农民"两大农业品牌。指向的，便是用"高附加值""高科技""高规格""高内容性"发展源头农业，夯实农业发展基础，造福农村农民农业。

效果是显而易见的，就在刚刚过去的12月8日苏宁双十二"原产直销节"上，DTC生态品牌呈异军突起之势，销量环比增长56%。苏宁宜品、五个农民和酥田成为直销节最受欢迎品牌TOP3。

这是苏宁年终助农计划的重大举措，毫无疑问，在这份给自己布置的特殊作业中，苏宁交出了亮眼的成绩单。

下周，苏宁拼购DTC生态品牌还会集中上线49款新品；双十二及年货节期间，苏宁将筹建山东寿光特色馆，上线寿光原产地的农特产产品；年底在当地评选苏宁村，给予苏宁物流、流量资源的支援和倾斜。

可见的事实是，三十岁的苏宁不仅对零售业态有着超常的预判力，在助农致富、和乡村共振方面也走出了一条矩阵创新道路，也因此，一次次押对了时代关于助农、兴农的命题。

相信在这次中央政治局会议的指引下，"优等生"苏宁也将迎来全新发展契机，在由"零售商"向"零售服务商"转型的关键时期，抓住时代落在它头上的机遇。